心理摆效应(1 / 2)

急案特攻 摸底牌 1792 字 17天前

在早前,杜克施已经猜出柯哲涵拥有高功能自闭症,但是他不知道柯哲涵的高功能自闭症达到了什么地步。经过和柯哲涵的短暂接触,特别是柯哲涵完全不善言辞,打字比说话还利索这个事实,还有程雨蝶对其的评价也超高,综合这些信息让杜克施确定柯哲涵是个天才。而这个天才不甘寂寞,他想让人看见自己的才华。所以那幅画表面上是画卷,实则是一个自我展示平台。

等他们冲到面馆时,柯哲涵就在那天的位置上坐着。他的面前摆放着一台平板电脑,这意味着他不打算说话,却也做好了交流的准备。

杜克施气喘吁吁的坐了下来,一手拿过桌子上的水倒入嘴巴,一手拿过平板,因为他知道柯哲涵一定在上面写好了问题。

果不其然,柯哲涵已经将他要说的话写在了平板上。

“首先,我不得不承认你很厉害。我的两个题目其实都很难。但是你都在最短的时间找到了答案。实不相瞒,原先我只给你设置了一个问题,就是让朴学然和王朝晖打架,且让朴学然先动手。只是我没想到你完成的那么快,所以我临时决定给你增加了一道附加题,可附加题你回答的依旧出色。我对你很感兴趣,你是个合格的对手。那么,现在请你告诉我,你是如何让朴学然和王朝晖打了起来,且真的让王朝晖先动手。”

杜克施看到这段文字后,便立刻将他的步骤说了出来。当他说完之后,根本不用杜克施解释,柯哲涵便已经知道了答案。

“飞去来器效应和心理摆效应!”柯哲涵难得说话没有吞吐。因为这些名词他很熟悉,比一般的交流言辞更适合他表达。

飞去来器效应是指个体所作所为的结果反而使其受到损害的效应。简单来说就是朝着这个方向做事,却得到相反的结果,而这个结果甚至可能会伤害到本人。飞去来器是一种飞镖,澳大利亚土著人用曲形坚木制成的扁薄而带锋刃、用来战斗和狩猎的武器。投出后能飞回原处。心理学中引用它比喻人们工作的结果适得其反。

在进行言语劝说时,劝说者如果没有注意到对方的特殊情况及说服教育的艺术性,只是埋头从自己的立场出发,拼命吹嘘个人的思想观点,且不让对方表达自己的观点。这不仅不能让对方信服,还反而让被说服者对他不信任,甚至反感。结果就是沟通失败,引发被说服者的逆反心理。这也是飞去来器效应在说服心理中的表现。

杜克施在“劝和”中表面是在劝和,实则就是再利用飞去来器效应。他拒绝朴学然的自我表达,也不让朴学然有解释的机会,只是一个劲的从王朝晖的角度出发去解读朴学然和王朝晖的关系。

这样的结果便是让朴学然感觉到自己不被重视,且没有被信任。他甚至没有辩解的机会,还不断被杜克施添油加醋刺激神经!不得不说,杜克施对分寸的把握恰到好处,也很好的掌控了朴学然的情绪。

当然,杜克施之前就分析过,朴学然是一个有城府且隐忍的人。一般情况下,即使别人刺激他,他也不会轻易做出回击举动。所以,如果杜克施仅仅利用飞去来器效应对朴学然进行刺激,也不可能做到让朴学然先主动攻击王朝晖。

要想成功,那么在此之前,杜克施还得做点前期工作。这个工作便是用一个巨大的爆点刺激朴学然的神经,却最终让朴学然一无所获。

杜克施用一鸣惊人和能彻底出人头地的爆料刺激朴学然,让朴学然内心处于一个绝对高期望值的状态。但是当朴学然来到唐人街后,得到的不仅不是所谓的独家绝对爆料,还不得不面对一个*烦王朝晖。这种心理落差让朴学然很容易心理失衡。

在这一点上,杜克施便是巧妙利用了心理摆效应。

所谓心理摆效应是指人的感情在受外界刺激的影响下,具有多度性和两极性的特点。每一种情感具有不同的等级,还有着与之相对立的情感状态。在特定背景的心理活动过程中,感情的等级越高,呈现的心理斜坡就越大,因此也就很容易向相反的情绪状态进行转化。打个比方来说,如果将高兴程度用数字表示,从一到十逐渐升高。当你处于一级高兴状态时,往往蕴藏着另一种一级不开心状态。逐渐升高,当你处于极度高兴,十级高兴状态时,也意味着你拥有十级不开心的可能。

心理状态就像一个钟摆一样,你一边达到的高度越高,同样回去另一边的高度也将更高。所以,大起大落会更让人崩溃。乐极生悲也越容易发生。

想要让朴学然彻底心态失衡,就得先给他一个极高的利好点刺激,让他的钟摆在兴奋的一段处于最高值。而当杜克施彻底打破朴学然的期待后,朴学然的钟摆落下,便朝着另一端的最高值摆去,这一边就是失望,这是失望的最高值。此刻,朴学然的失落也同样达到了顶点。

这样的大起大落和羞辱般的戏弄不是普通人能随意承受的。朴学然的心态彻底炸了。更别说杜克施还在利用飞去来器效应进行刺激,所以接下来,朴学然对王朝晖的动手就显得理所当然。

杜克施在之前和柯哲涵的对话中就提及,重点不是言语刺激,而是一早的安排布局。杜克施正是利用了这种安排,直接让一个隐忍城府的人暴躁起来。

柯哲涵用极为欣赏的目光看着杜克施,他虽然不善言辞,但是他的眼神已经说明他现在非常兴奋!因为杜克施这个对手的出现,让柯哲涵找到了更多自己存在的价值。

“很高兴认识你!”这是柯哲涵又一次用顺畅的语言表达。